Turundus

Mis on turundus:

Turundus on meetodite ja meetodite kogum, mida rakendatakse turgude ja nende peamiste komponentide, nagu avalikkuse, müügi ja ettevõtete arendamiseks, vajaduste uurimiseks.

See on sõna, mis on tuletatud inglise terminite turust, st uuringu põhjustest, eesmärkidest ja tulemustest, mis on saadud äriühingute turu eri vormide kaudu.

Mis on turundusuuring ?

Turundus uurib nelja peamise telje raames toimuvaid vahetussuhteid (kaupu, teenuseid või ideid) reguleerivad põhjused ja mehhanismid: hind, jaotus, side ja toode.

Ta soovib, et suhte tulemus oleks rahuldav tehing (müük) kõigile protsessi kaasatud osapooltele.

Turundus on teaduse ja kunsti uurimine, loomine ja väärtus, mis vastab kasumliku sihtturu vajadustele. Turundus tuvastab rahuldamata vajadused ja soove. See määratleb, mõõdab ja kvantifitseerib kindlaksmääratud turu suuruse ja kasumi potentsiaali. (Philip Kotler)

Sellest hoolimata tähendab turustamine rohkem kui müümist, sest müük on ühesuunaline protsess. Turundus on kahesuunaline protsess, mille eesmärk on tagada võimalikult suur kasu . Turunduses rakendatakse täiustatud teadmisi turu-uuringute ja arvamusküsitluste kohta.

Turundus on filosoofia : vaimne poos, suhtumine, vahetussuhete kujundamise viis. See on ka tehnika : konkreetne viis vahetussuhte teostamiseks (st nõudluse tuvastamine, loomine, arendamine ja teenindamine). Turunduse eesmärk on maksimeerida tarbimist, tarbijate rahulolu, valikut ja elukvaliteeti.

4P turundus

Philip Kotler lõi täna kasutatava kontseptsiooni, mida nimetatakse turundusseguks, mida tuntakse ka turunduse 4P-na: toode, hind, ruut ja müügiedendus.

See kontseptsioon koondab turunduse poolt välja töötatud neli peamist omadust, et saavutada teie strateegiate parim võimalik tulemus.

  • Toode : Toode on turustamisprotsessi peamine osa, mis turustatakse potentsiaalsete klientide rühma vajaduste rahuldamiseks. Seega on turundusuuringu osa mõista potentsiaalsete klientide vajadust teha turul kättesaadavaks toode, mis suudab rahuldada olemasolevat nõudlust.
  • Hind : on lõplik summa, mida klient peab teenuse eest tasuma, mis on otseselt seotud müügi viisiga. See funktsioon hõlmab kõiki toote lõpphinnaga seotud aspekte, näiteks maksmise hõlbustamiseks kasutatavaid vorme ja strateegiaid.
  • Ruut : ruudu mõiste viitab otseselt toote turustamisviisile kliendiga, samuti parimate viiside valimisega tarbijate suhtlemiseks.
  • Edendamine : müügiedendus tähendab strateegiaid, mida kasutatakse turule viidud toote potentsiaali tõendamiseks, st tehnikaid, mida kasutatakse müügiks pakutava teenuse või toote avalikustamiseks.

Turundusvaldkonnad

Turundusel on väga lai tegevusvaldkond, kus iga seotud tegevusega on seotud konkreetsed mõisted. Näiteks: muuhulgas kultuuriline turundus, poliitiline turundus, suhete turundus, sotsiaalne turundus .

Turundaja töö algab kaua enne toote valmistamist ja jätkub kaua pärast müüki. Ta on turuteadlane, psühholoog, sotsioloog, majandusteadlane, kommunikaator, jurist, kõik ühes inimeses.

Ärijuhtimises on turundus tegevuste kogum, mis hõlmab tarbijate vajadustele vastavate toodete või teenuste loomise, planeerimise ja arendamise protsessi. See viitab ka kommunikatsiooni- ja müügistrateegiatele, mis kaaluvad üles konkurentsi.

Turunduses võib väärtuse mõistet määratleda kui kõiki kliendile tekitatud eeliseid, mis tulenevad kliendi poolt toote või teenuse omandamisel tehtud ohverdamisest. Väärtuse pakkumine või lisamine on kontseptsioon, mis on otseselt seotud klientide rahulolu, mis on üks turunduse peamisi eesmärke .

Turunduskontseptsioonis öeldakse, et ettevõtte kõige olulisem ülesanne on määrata kindlaks, millised on tarbijate vajadused ja soovid ning püüda kohandada firma nende soovide rahuldamiseks.

Digitaalne turundus

Internetist ja sotsiaalsete võrgustike plahvatusest tulenevalt on ilmnenud turunduse 3.0 kontseptsioon, kus ettevõtted soovivad ühtlustada tarbijaid ja potentsiaalseid kliente, jälgides nende arvamusi ettevõtte pakutavate teenuste või toodete kohta.

Digitaalne turundus koosneb lähenemisviisist, mis kasutab internetti ja teisi digitaalset meediat kui vahendit oma eesmärkide saavutamiseks.

Sel viisil on tarbijatel oluline roll uute toodete ja teenuste loomisel, mis on kohandatud turu tegelikele vajadustele.

Turunduse liigid

Isiklik turundus

Isiklik turundus on vahend, mida kasutatakse enesereklaamina kui edu saavutamiseks. See on strateegia, mida kasutatakse omaenda „müümiseks”, aga ka teiste inimeste suhtumise mõjutamisse, kes seda kasutab.

Enamasti kasutatakse seda väljendit eneseväljendusviisi tähistamiseks, mis aitab kaasa konkreetse eesmärgi saavutamisele, näiteks tööle.

Lisateave isikliku turunduse kohta .

Suhte turundus

Sellist tüüpi turundus kasutab tegevuste ja strateegiate kogumit, et luua ja säilitada positiivseid suhteid klientidega.

Suhte turunduse suurim eesmärk on võita ja hoida kliente, luues kaubamärgi lähedussuhte, nii et nad saavad selle advokaatideks ja promootoriteks.

Vaadake rohkem suhteid turundusest .

Digitaalne turundus

Digitaalne turundus on avalikustamis- ja kommunikatsioonimeetmete kogum, mida ettevõte või isik kasutab digitaalsetes platvormides Interneti ja elektroonilise meedia kaudu.

Ta võtab kasutusele tavasid toodete või teenuste edendamiseks elektrooniliste turustuskanalite abil, et nad jõuaksid tarbijate juurde asjakohasel, isikupärasel ja tõhusamal viisil.

Lisateavet digitaalse turunduse kohta .

Viiruslik turundus

Viiruslik turundus on kõik reklaamimaterjalid, mis kasutamisel toovad kaasa kaubamärgi, teenuse või toote avalikustamise materjali kaudu edastatud sõnumi edasiviimise julgustamise kaudu.

See levitamismeetod kasutab oma põhieesmärgi saavutamiseks tehnikaid, mis kasutavad teisi olemasolevaid sidevahendeid, näiteks sotsiaalseid võrgustikke ja internetti.

Lisateavet viiruse turunduse kohta .

Mitmetasandiline turundus

Mitmetasandiline turundus on ärimudel, kus müüja teenib komisjonilt tema ja tema edasimüüjate võrgustiku kogutulu.

Selline turundus tagab, et müüja saab otsest ja kaudset müüki, millest viimane tuleneb tema poolt moodustatud edasimüüjate meeskonnast.

Vaadake rohkem mitmetasandilise turunduse kohta .

Kaubanduse turundus

Kaubandusturundus on turunduse konkreetne valdkond, mis on seotud hulgimüüja, jaemüüja või turustaja suurenenud nõudlusega ning võib tuua neile elementidele mitmeid eeliseid.

Kuigi kaubandusturundus ei ole otseselt suunatud lõpptarbijale, ei tohiks kunagi unustada, et tarbija identifitseerib ja omistab väärtust konkreetsele tootele. Seega, kui inimesed ei ole toote vastu huvitatud, ei ole jaemüüjatel ka toote turustamist huvitatud.

Lisateave kaubanduse turunduse kohta .

Sissetulev turundus

Sissetulev turundus on turundusstrateegiate kogum, mille eesmärk on potentsiaalsete klientide vabatahtlik meelitamine ettevõttesse.

See strateegiate kogum põhineb ideel, et luua ja jagada konkreetsele sihtrühmale suunatud sisu, et oleks võimalik saada luba suhelda nendega otsesemalt.

Vaadake lisateavet sissetuleva turustamise kohta .